会社のビジネススタイル

会社のビジネススタイルを以下の2つに分けて考えてみる。

１．自己完結型ビジネス

２．他社補完型ビジネス

元請けとか、下請けとかという考え方ではなく、

自社だけで、あるひとかたまりの案件を解決することが可能なビジネス形態、と、自社のビジネスは、いずれかの他社のビジネスを完成させる補完型ビジネス形態と考えてみたい。

自己完結型ビジネスは、おうおうにして、０か１００かになりやすい。取れるか、取れないか、ALL or NOTHING。

それに対して、他社補完型ビジネスは、他社に自社の価値を提供して、トータルとして顧客に総合的な価値を提供しようという商売だ。この場合は、全体の案件における、部分を補完するわけで、それが、必要不可欠な価値となれば、なかなかに強い。自己完結型のビジネススタイルの会社に採用されると、彼らが受注活動を本気でやってくれる。

他社補完型ビジネスで大切なことは、提供する価値を研ぎ澄ませること。その価値が必要不可欠・唯一無二となるべく、その一点に集中するべき。

自己完結型ビジネス形態の会社が、その価値を自社で実現したら、それは要らなくなるのではないか？と思うかもしれないが、その価値がニッチ領域で、洗練されたものであれば、「買ってきたほうが安い」という発想を彼らはするものなのです。

2016/11/24

雪の朝　＠八王子